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发布日期：2022-10-25 15:05:41 点击次数：
在谈到消费投资与市场价值的时候，女人一直排在孩子、老人和男人之前，“女人的钱最好赚”似乎已经成为颠扑不破得真理。但是hth华体会综合网页版hth华体会综合网页版，随着近期众多女装A股上市2019年中报的披露，人们发现女装市场的竞争远远超越自己的想象。特别是随着传统电商红利消失，女装品牌如何在红海中取胜，成了品牌商思考的重点。
憨厚皇后就是做传统电商起家的女装品牌，因为成立于皮革之都浙江海宁，憨厚皇后最初也主打皮草类服饰。凭借对质量与服务的严格把关，以及紧跟市场潮流的变化，憨厚皇后线亿元，成为了传统电商平台上名副其实的TOP商家。“我们一开始主要还是卖的经典款型，但是女性客户对皮草、服装的潮流要求越来越强烈，所以我们也在持续的加入时尚元素与年轻款式”，憨厚皇后电商负责人将品牌成功的原因归结于两个关键词：坚持、求变。
实际上，憨厚皇后得求变意识不仅体现在产品上，更是在于对市场渠道的判断上。一向以胆识著称的憨厚皇后创始人杨伟东，也持续展现着自己对市场的敏锐度。2018年，杨伟东明显感觉到传统电商已经处于饱和状态、甚至是呈现下滑趋势，于是开始寻找其他渠道hth华体会综合网页版。众所周知，2018年也正是社交电商、库存电商蓬勃发展得一年，并且涌现出了众多知名品牌。憨厚皇后最初选择了在库存电商领域位于位于头部阵营的爱库存，最初并没有定太高的目标，但是第一场活动销售额2天就突破了80万，这也让憨厚皇后看到了社交电商与库存电商的带货实力。
掌握了平台玩法后，憨厚皇后在爱库存平台上的表现渐入佳境，基本上牢牢占据时尚女装品类的销售榜TOP5榜单，在最新一周的平台单档产出排行榜上更是夺得冠军位置。在谈到成功的经验时，憨厚皇后电商负责人归结为“人、货、场”三方面的因素：人是指憨厚皇后本身就是做电商起家的，有做好电商的团队基因；货得方面，憨厚皇后有一大批眼光独到得采购，能够分析市场并拿到受欢迎的货品；而对于场而言，憨厚皇后则比较熟悉像爱库存这样的新平台，并且有充足的货品供用。
而对于传统电商与社交电商、库存电商的差别，在憨厚皇后看来主要体现在货源与流量展示两大层面。在传统电商平台可以预售，但是品牌商备了二、三千万的货品却没有相应的推广资源；而社交电商则以现货为主，可以说“有货就是王”，只要品牌商有一定的货源量，平台就会匹配弹窗、社群推广等相应的的资源，大大提升活动的流量。而流量展示的问题，传统电商平台因为用户群体比较固定，所以以往的款式无法得到展示，而社交电商平台因为拥有源源不断的新客源，销售速度集中爆发，所以只要是提报成功的商品都能够得到展示。
正因为这样的差别，hth华体会综合网页版憨厚皇后现在已经很少报名参加传统电商的打折促销活动了。“这一方面是为了维护在爱库存上的价格优势，现在平台上的价格比其它电商平台至少低100元以上”，憨厚皇后电商负责人非常清楚品牌突破的的会重点，“现在又正处于反季，我们在在传统电商平台一个月几十万的销售额，在爱库存上一次活动都远远不止。”
世界上唯一不变得就是变化，女装市场尤其如此。根据中商产业研究院报告报告显示，2018年中国服装市场是2014年以来同比增长率最高的一年，销量总数达2.077万亿元，2019年得增长速度目前来看可能有所放缓。虽然女装市场仍是其中最大的细分市场并有望突破1万亿规模，但是女装企业的分化已经越来越明显女装动态。在憨厚皇后看来，如果想要在红海的女装市场中保持竞争力，首先要拓宽目标消费人群，既要有高性价比的产品，也有有中高端的系列，以最大化拓宽品牌的用户群体；其次，建立细分品类领域的优势并加快产品款式等更新换代速度，目前女装品牌的同质化问题严重，但是由于消费者审美、价值观的圈层不断细分，以往盲目跟风的消费越来越少，因此女装品牌更应该深耕细分领域，逐渐建立起自己的差异化优势，憨厚皇后就建立起了在皮草、皮衣及毛呢大衣等领域的特色，每次活动的产品都会保持三分之一甚至三分之二的更新比例。
成功，永远属于时刻做好准备的人。虽然面对如此激烈的竞争环境，憨厚皇后依然底气十足。除了继续保持并优化自身的质量及服务，憨厚皇后计划将目前占地4000多平方的仓库继续扩大一倍，将8万件的容量增加到16万件。“未来我们货得数量将会更大、hth华体会综合网页版款式更多、而且全部都是现货”——憨厚皇后这三个优势简单却有效，或许也可给了更多想要在社交电商、hth华体会综合网页版库存电商领域有所突破的女装品牌最直接的答案。
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