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发布日期：2023-04-28 10:44:44 点击次数：
2022年中国经济面临需求紧缩、供给冲击与预期转弱的三重压力，消费对经济增长的贡献率明显减弱。2022年初，公司制定了有关战略和经营计划。面对宏观经济压力与复杂多变的内外部环境，公司在执行既定战略和经营计划的基础上，针对相应情况做出及时调整，在努力确保公司业务持续稳定发展的基础上，持续提升企业竞争优势。
TEENIE WEENIE品牌不断巩固其在学院风产品市场的份额，持续提升品牌影响力。根据顾客调研结果，学院风是TEENIE WEENIE品牌的核心特色，与其品牌认知紧密相关。在营销策略上，TEENIE WEENIE品牌努力提升学院线产品的营销投入与市场定位匹配度，力求投放素材能更好地展示品牌学院风产品特点。在线上平台，TEENIE WEENIE品牌优先提升视觉质量，在强调产品细节的基础上，专注于品牌文化和价值的传达。
VGRASS品牌继续巩固在连衣裙市场的领导地位。面对国内连衣裙市场同质化严重、品牌繁多的市场竞争格局，VGRASS坚持“连衣裙之王”的品牌战略，对产品面料与细节持续升级迭代，匹配消费者需求建立品牌版型库，实现连衣裙单品类的多样化，夏季连衣裙产销率创出历史新高，巩固了在连衣裙品类的头部品牌地位。此外，VGRASS品牌的毛针织品类产品，通过在经典版型上与小香风设计融合，以及扩大针织开衫产品比例，与品牌的强势心智品类连衣裙产品形成搭配概念，令毛针织开衫的销售连续实现高增长。
元先品牌所属的南京云锦研究所，主办了“2022世界文化和自然遗产日主题活动”，联合多位非物质文化遗产技艺国家级传承人助力中华文化传播，将非遗故事融入民众生活，让非遗技艺再放新光。元先品牌及南京云锦研究所连续三年参加“中国国际进口博览会”，并于2022年荣获“中华老字号年度守正创新典型案例20强”。2022年10月，元先品牌于南京历代云锦博物馆举办了“织绘”云锦国画艺术展，展出三十余幅与多位国画巨匠、国家一级美术师的合作织造的云锦艺术品，传播云锦文化，提升品牌影响力。
公司旗下品牌积极履行社会责任，参与各类社会公益活动，传播正能量，提升品牌形象。TEENIE WEENIE童装品牌在西藏山区的公益活动中，向孩子们赠送书包并与之互动交流，用实际行动传递关爱与温暖。童装品牌还积极组织了在自闭症儿童医院的义工活动，呼吁全社会共同关爱自闭症儿童群体。TEENIE WEENIE男装品牌赞助并冠名了第55届“上海领养日”活动，展现品牌的社会责任和爱心。
TEENIE WEENIE品牌紧紧围绕市场和顾客需求的变化，不断提高内容和产品的融合度服装定制。品牌通过明确核心产品系列，集中资源优化流程，延长爆款产品的生命周期及价格稳定度。TEENIE WEENIE女装通过提高细节和工艺精细度、优化面料选择以及完善优势品类，不断强化产品的高级感和学院风特点，从而提升商品力，巩固品牌学院风市场地位。TEENIE WEENIE男装着力于强化品牌的DNA元素，升级并发扬 Preppy Lifestyle（校园风生活方式）。Preppy Lifestyle是 20世纪70年代和80年代在西方兴起的一种服装和生活方式，强调经典的服装和价值观念，通常与高中和大学学生的社交圈子相关联，同时也扩展到了其他社会群体中。男装品牌充分运用品牌独特IP资源，重塑升级以经典常春藤校园风为主导的产品，结合经典款产品结构，满足消费者的轻商务通勤需求。针对追求功能性服饰的消费者，男装品牌还尝试推出运动功能系列产品，如网球、骑行及户外功能产品，在保持品牌基本元素的基础上，结合强化功能性的产品促进品牌业绩的提升。TEENIE WEENIE童装深入洞察消费者核心诉求，努力提升商品力。针对家庭户外活动需求的增长，推出露营系列等功能性大童产品，以适应多场景穿着需求。同时，品牌组建专属团队专注于婴童类产品的开发，强化了婴童产品线并开设了婴童产品的专属门店。TEENIE WEENIE品牌还于 2022年新推出了鞋履品类产品线并于线上平台发布，取得了较好的市场反馈与销售业绩。
TEENIE WEENIE品牌的 IP授权业务部门不断满足熊粉的多场景产品需求。
与异业资深伙伴着眼长期互利共赢，深度合作并不断破圈，共同为熊粉打造学院风时尚精致生活方式。作为强差异化风格的品牌，TEENIE WEENIE品牌帮助 IP授权合作伙伴在前期的产品研发中更快地了解TEENIE WEENIE品牌基因，更好地研发出符合年轻客群尤其是熊粉喜欢的产品。品牌团队不断丰富对合作伙伴在产品研发层面的的服务维度，优化业务流程，提升IP授权产品运营效率。目前，品牌的IP授权业务已在时尚配饰、办公2㎡、家居家纺等方面进行了布局，打造了包括家居服、时尚小家电、露营等系列产品，以及飞盘等热门单品，满足熊粉们的多样生活场景的衍生品需求，持续打造学院风时尚精致生活方式。
VGRASS品牌不断强化品牌 DNA与市场趋势，持续增强消费者对本品牌连衣裙在社交场景和精致休闲场景下的心智认知，持续打造连衣裙品类头部品牌。同时，VGRASS品牌还尝试利用重工工艺、年轻版型、运动风等元素创新连衣裙设计，拓展年轻消费客群。此外，VGRASS品牌的毛针织品类产品，通过将经典版型与时尚小香风设计融合以及提升面料的品质，与品牌强势的连衣裙产品形成互补搭配，满足了消费者在更多场景下的穿搭需求，提升了多品类商品竞争力。
元先品牌坚持以顾客需求为核心研发新产品，不断优化云锦产品的开发品类结构，创新产品形式，提升产品品质。报告期内，元先品牌开发了包括云锦工艺品、文创和定制等系列新产品，促成品类销售规模同比保持增长。元先品牌持续拓展云锦使用场景，报告期内与GUCCI品牌共同创作了其在北京和南京旗舰店内的云锦艺术墙，将云锦非遗技艺嫁接国际高奢品牌，以东方之美弥合东西方文化差异，诠释东方时尚。
3、加速渠道转型，线年国内外经济形势严峻复杂，行业面临的不确定性因素持续上升。受到整体宏观环境的影响，服装零售行业线下渠道承受了较大的冲击。在此背景下，公司持续发力业务向线上转型，同时拓展线下加盟业务，探索线下新零售模式，提升品牌零售力。报告期内，公司各品牌在线上业务、线下加盟和新零售业务取得了较快发展。
线上业务方面，TEENIE WEENIE品牌调整组织构架和管控模式，持续优化线上各平台的运营策略，优化针对不同电商平台商品的打造及运营方法论，实现了线上全渠道竞争力的提升。TEENIE WEENIE女装在抖音渠道继续保持女装品牌自播排名第一，在天猫甄选频道实现品牌排名第一，在天猫和京东平台双十一活动销售排名持续提升。抖音“Big Day”活动当晚，TEENIE WEENIE品牌直播间最高在线万。TEENIE WEENIE男装品牌优先关注线上平台并不断提升视觉质量，在抖音渠道男装类目进入冬季销售排名前十，在得物平台的销售排名进入前十。TEENIE WEENIE童装致力于线上零售力的持续提升，在天猫渠道大促的排名进入前十。通过复制TEENIE WEENIE女装在抖音的成功模式，TEENIE WEENIE童装与竞争品牌进行差异化精细运营，也实现了在抖音渠道的业绩突破。为强化婴童产品线，品牌还在抖音渠道开设婴童独立店铺。
2022年，元先品牌通过搭建线上营销团队与电商平台业务团队，突破了原有以南京云锦博物馆为主的单一传统零售业务渠道，大幅提升线上业务收入占比。报告期内，公司线上业务收入占公司全部业务收入的占比已达到38.8%。
线下加盟方面，TEENIE WEENIE品牌与 VGRASS品牌持续优化在下沉市场的加盟业务渠道拓展与建设。伴随着中国经济的发展和消费升级趋势日益凸显，相较于一、二线城市，下沉市场消费者的日常消费意愿更加旺盛。品牌加盟业务具有较低的费用、较高的利润以及在下沉市场中尚有较大提升空间的认知率，展现出良好的发展潜力。
公司旗下品牌持续探索并发展新零售，形成了线下业务新零售模型。面对2022年线下渠道受外部因素影响而导致客流不稳定等风险因素，各品牌积极探索线下新零售的模式，为品牌长期可持续发展奠定基础。目前，公司旗下品牌不断招募和孵化新零售人才，线下新零售业务板块的组织架构已搭建完成并开始常态化运营。各品牌通过构建线下店铺的社交媒体账号矩阵，探索社交媒体爆款短视频的方法论，不断提升线下新零售相关技能。TEENIE WEENIE通过活动运营、种草、直播等多触点策略，赋能线下店铺新零售能力，提升实体店业绩。VGRASS品牌通过产出短视频和图文，在社交媒体传播产品故事、工艺匠心以及场景穿搭，累计阅读量超千万，吸引粉丝超 10万。此外，VGRASS品牌还通过公私域直播，实现了线下新零售业绩的较快成长，有效抵御线下客流下降对店铺业绩的影响。
公司高度重视组织能力的建设，结合对外学习标杆和对内复盘精进，公司持续规范和完善组织流程。报告期内，公司引入外部标杆企业的业务领先模型（Business Leadership Model，简称“BLM模型”）和集成产品开发流程（Integrated Product Development，简称“IPD流程”），提升集团及各品牌的市场洞察力、产品研发能力、业务管理能力以及经营能力。
BLM模型是一种先进的战略管理模型，涵盖了市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力这九个方面，协助企业管理层进行有效的战略制定、调整、执行和跟踪，有效提升企业战略制定和战略落地的能力。
IPD流程是一种集成的、跨部门协作的产品研发管理方法，它旨在提高产品研发效率，减少产品上市周期，降低开发成本，提升产品质量和市场竞争力。IPD流程强调市场洞察和投资驱动，关注跨部门协作，以客户需求为导向制定产品投资决策和产品开发决策。公司旗下各品牌在新品上市流程方面，引入了部分IPD管理逻辑，成功验证了上市即上量的可行性。
“人才是业务成功的关键”是公司一贯奉行的理念，校招生队伍、干部队伍和专家队伍这三支队伍的建设既是公司年度重点工作，也是一项长期的、战略性的工作。公司以提升集团整体人才密度为目标，以校招生为主要新员工的输入来源，外部社会招聘为辅助来源，加强人才的内部培养。公司组织内部外专家，构建了人才培养和供给的双通道半岛彩票，制定了校招生招募培养全流程、干部管理全流程、导师制操作方案以及轮岗制度等。
公司重视企业文化建设和干部队伍领导力建设。报告期内，公司继续围绕“文化建设”和“领导力提升”开展培训工作。人力中心举办了学习标杆企业文化大讲堂，对企业文化建设进行内部大讨论，以求统一思想，明确方向。公司为高层干部开展“战略解码”、“增长2.0”、“变革管理”培训，为中层干部举办“可复制的领导力”、“管理角色转化”、“教练领导力“、“目标管理”、“OKR”、“绩效反馈”系列培训，为基层主管举办“主管的辅导技能”、“激励下属”等培训，全面加强干部队伍的领导力建设。
公司持续完善激励体系，激发组织动力。公司与咨询公司合作，开展岗位价值评估和薪酬体系优化工作，坚持以岗定级、以级定薪、异岗易薪原则，加强薪酬体系科学管理，做到为岗位价值付薪，为绩效付薪，为能力付薪，使薪酬保持内部公平性和外部竞争性。为满足前、中、后台人才的特性需求，公司不断优化激励体系，采取短期、中期和长期激励措施相结合，将物质与精神激励相融合，进一步完善公司的人才动力系统，激发组织活力。
公司在保持主营业务经营继续稳定发展的基础上，努力通过相关举措进一步降低整体负债率、降低财务成本，提升公司盈利能力。公司的贷款余额主要由2017年收购TEENIE WEENIE品牌业务与资产而产生。2022年3月公司顺利完成非公开发行股票项目，实际发行股票 5,056.86万股，取得募集资金净额 4.53亿元。2022年 6月，公司与招商银行签署相关贷款协议，成功完成前期并购贷款的债务置换工作，大幅降低了并购贷款的余额和和利率，公司财务成本持续降低，财务结构进一步得到优化。
1.关于使用募集资金置换预先投入募集资金投资项目的自筹资金的议案 2.关于使用部分闲置募集资金临时补充流动资金的议案
1. 关于修改公司章程的议案 2. 关于公司2021年年度报告及摘要的议案 3. 关于公司2021年度总经理工作报告的议案 4. 关于公司2021年度董事会工作报告的议案 5. 关于公司2021年度审计委员会工作报告的议案 6. 关于公司2021年度财务决算报告的议案 7. 关于公司2022年度财务预算报告的议案 8. 关于公司2021年度利润分配的议案 9. 关于续聘公司2022年度审计机构及内控审计机构的议案 10. 关于2021年度募集资金存放与使用情况专项报告的议案 11. 关于2021年度内部控制评价报告的议案 12. 关于公司与招行银团签署贷款合同的议案 13. 关于召开2021年度股东大会的议案
1. 关于公司2022年第一季度报告的议案 2. 关于延长公司2019可转债项目“智能制造、智慧零售及供应链协同 信息化平台”项目实施期限的议案 3. 关于使用部分闲置募集资金临时补充流动资金的议案 4. 关于选举公司第五届董事会非独立董事的议案 5. 关于选举公司第五届董事会独立董事的议案 6. 关于修订《股东大会议事规则》等公司治理制度的议案 7. 关于提请召开公司临时股东大会的议案
1. 关于选举第五届董事会专门委员会成员的议案 2. 关于选举公司第五届董事会董事长的议案 3. 关于聘任公司总经理的议案 4. 关于聘任公司副总经理的议案 5. 关于聘任公司董事会秘书的议案 6. 关于聘任公司财务总监的议案
1. 关于申请银行综合授信的议案 2. 关于不向下修正“维格转债”转股价格的议案
1. 关于公司《2022年半年度报告》及摘要的议案 2. 关于公司《2022年半年度募集资金存放与使用情况的专项报告》的 议案 3. 关于修订《内部控制制度》等公司治理制度的议案
报告期内公司共召开1次年度股东大会与1次临时股东大会，公司董事会根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和《公司章程》的要求，严格按照股东大会的决议和授权，认真执行公司股东大会通过的各项决议。具体情况详见下表：
1.关于修订公司章程的议案 2.关于公司2021年年度报告及摘要的议案 3.关于公司2021年度董事会工作报告的议案 4.关于公司2021年度监事会工作报告的议案 5.关于公司2021年度财务决算报告的议案 6.关于公司2022年度财务预算报告的议案 7.关于公司2021年度利润分配的议案 8.关于续聘公司2022年度审计机构及内控审计机构的议案
1.关于修订《股东大会议事规则》等公司治理制度的议案 2.关于选举公司第五届董事会非独立董事的议案 3.关于选举公司第五届董事会独立董事的议案 4.关于选举公司第五届监事会非职工监事的议案
公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会四个专门委员会。报告期内，各委员会依据各自工作细则规定的职权范围运作，并就专业性事项进行研究，提出意见及建议，供董事会决策参考。
公司独立董事根据《公司法》《证券法》及《上市公司独立董事规则》的有与公司重大事项的决策。报告期内，独立董事对历次董事会会议审议的议案以及公司其它事项均未提出异议。
聚焦集团主营业务品牌，形成金字塔式的立体品牌矩阵布局，实现各品牌间的良性竞争与协同，夯实集团业务基底。TEENIE WEENIE品牌围绕小熊 IP为核心的新复古学院风品牌定位不断创新，VGRASS品牌坚持优雅的品牌内核，元先品牌致力于中国文化元素精品品牌的定位。加大对品牌价值传播和品牌战略品类研发的投入，提升品牌的影响力、创新力和竞争力，扩大各个品牌优势品类的市场份额，深化品牌形象在用户心智中的印记，构建品牌护城河。
消费者在新的生活方式中产生了更加内在和细分的需求，带来新的市场增量空间以及存量升级空间。公司将从新场景、新服务、功能体验和心理体验等方面切入，拓展新的业务增长点。公司将变革集成产品开发流程，更加深入了解顾客需求，围绕泛学院风客户多样的生活场景，打造生活方式系列如露营、城市运动等，实现产品线的拓展。公司将依托对服装认知的优势，拓展鞋类、婴童、休闲童装、IP颜值办公系列等以社交属性及生活方式为主的机会品类，积极开拓公司业务新的增长点。
围绕品牌力和品牌精神内核的焕新和持续提升，依据各线上平台核心客户的特质，进一步协调和保持在各平台从企划、产品到营销、视觉的一致性表达，持续向消费者沟通品牌人设态度和精神内涵。为了提高品牌溢价，加大对明星同款私服的营销投入比重。并增加与多电商渠道平台级IP活动或创意项目合作，包括但不限于抖音、天猫、京东、唯品会、得物等。
购物中心将成为公司品牌线下业务长期可持续发展的坚实基础，通过对购物零售方式，强调线验价值与线上社交特性，提升顾客粘性和满足消费者日益多样的生活方式需求。公司将进一步巩固在核心城市和核心商圈的发展，提升品牌影响力和辐射效应。同时大力发展加盟业务。未来，公司将强化与优质加盟商伙伴合作，提高加盟在线下业务的占比并扩大整体销售规模，以满足更广泛区域消费者的需求。
结合对外学习标杆和对内复盘精进，公司将持续完善和规范组织流程，实施BLM领导力模型和IPD研发流程，指导企业正确制定战略和推动战略落地，提升集团整体的市场洞察力、产品研发能力、业务管理能力以及经营能力。此外，公司将不断加强人才培养和梯队建设的力度，激发组织活力，为公司业绩的稳健增长提供源源不断的动力。
2023年公司各品牌、各事业部根据发展战略将持续提升品牌力、产品力和零售力，围绕目标客群生活方式开展业务，确保集团战略目标和年度经营计划的实现。
公司将不断巩固各品牌在顾客心智中的地位，向顾客传递一致且高品质的品牌形象，持续提升品牌影响力。公司将通过高标准、高质量的产品（服务）和运营管理，刷新目标消费者心中品牌心智，同时打造标杆型旗舰店铺，以优化和扩张心智品类来推进品牌力升级。公司也会继续加强与知名品牌的跨界联名合作，提升品牌号召力与客户黏性。
云锦博物馆作为公司重要的中华传统文化传播平台，将于2023年启动新馆建设项目。公司将打造一个具备现代化、数字化和设计可视化的当代博物馆，致力于保护南京云锦这一世界非物质文化遗产半岛彩票，并在融合文化与旅游的同时，展示元先品牌文化底蕴和云锦工匠精神。
公司将继续实施和优化IPD流程的应用，深入洞察客户需求，加大对核心品类和面料研究的战略投入，与全球顶尖专业工作室和头部面料供应商合作，强化公司战略品类的核心竞争力。
2023年，TEENIE WEENIE品牌将持续打造生活方式系列新产品，以强化系列风格搭配和重设系列风格提升产品整体高级感，结合拓展包括鞋履品类、婴童休闲、露营、女童胶囊、IP颜值办公等系列新品作为业务的机会增长点，力争实现业务持续增长与业绩突破。VGRASS品牌将围绕顾客多场景生活为核心，延展多产品线矩阵，坚持强化以连衣裙、针织衫、大衣等为主的品牌核心品类，提高市场份额。元先品牌将结合市场洞察，从产品纹样、材料工艺与文化内涵等方面深入提炼优化，促进产品设计力、作品表现力和工艺品质的综合提升。
线下渠道方面，公司将不断拓展与顾客的多重接触点，通过新零售模式和复合体验店提升顾客线下购物体验。公司旗下各品牌将构建统一的加盟框架，力争在规范和统一的基础上提升加盟渠道占比，助力销售渠道拓展和业绩增长。
线上渠道方面，公司将继续巩固和拓展在各平台的已有优势，针对不同平台的特质，更好地整合企划、商品、营销、视觉及运营的职能，保持一致性。并加强线上与线下双自播模式，构建品牌直播间矩阵。同时，公司将通过品牌共创活动，让消费者参与产品研发过程，增强用户粘性和价值感。
为了向顾客提供更优质且精准的产品与服务，公司将持续打造数字化中台系统，完善会员标签体系，识别消费者在多场景下的需求，以提高用户黏性。此外，公司还将引入智能软件和自动化设备，加强供应链协同，专注战略供应商管理、资源共享以及信息互通，从而进一步完善质量管理体系及供应商管理体系，提升快速反应等核心能力。
公司将运用数字化工具打造并优化智能化物流工厂，整合集团SAP系统以提升业务需求响应速度，确保业务访问的稳定性和数据安全性。通过降低成本、提高效率，助力企业整体效率的提升。
公司将持续加强多样化人才队伍建设，为集团组织和业务发展提供足够的人才供给。公司在2023年重点进行校招生招聘，为校招生培养制定育苗计划、出苗计划和青苗计划，为集团的发展持续注入新生力量。在实行校园招聘及人才培养计划的同时，公司将持续优化内部管理体系，加大内部人才培养与选拔力度，确保干部管理流程畅通无阻，以保证关键环节的执行质量和责任落实。通过跑通干部管理全流程，不断加强各层级干部队伍的培养和干部梯队建设。
公司计划构建集团培训体系，加强各类人才赋能。构建集团全面的培训体系，包括基于战略的关键人才培养、基于业绩提升的零售能力培养，基于岗位成长的专业能力培养。
公司力争建设高能组织文化，为业务的持续增长提供动力。公司强调“以顾客为中心、以价值创造者为本”，公司将把这两个文化理念嵌入绩效管理体系中，优化绩效管理制度，围绕“以顾客为中心”提升组织绩效，而以个人PBC为手段推动个人持续创造价值。半岛彩票
