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发布日期：2022-06-21 08:08:05 点击次数：
hth华体会综合网页版最近，在国字脸主播董宇辉的带动下，新东方转型电商带货的直播间 东方甄选 ，突然火了。
6 月 10 日，港股新东方在线%，上周继续飙涨，从启动前的 4 块多，一路飙到 33 块，一周翻 7 倍。
老荔枝肯定记得，5 年前，我提出过 四朵金花 概念——军工、医药、环保、传媒。
这两年，但凡有人问，要不要继续坚守传媒，加码定投，我的回答统统是 NO！我本人也早就弃坑传媒！
传媒是个比较宽泛的行业，可再细分为印刷出版、广播电视、互联网新媒体（包含直播带货）、影视动漫（包含院线）、广告公关、网络游戏等。
src=其中，游戏是很独特的子行业，去年元宇宙大火时，包含不少游戏股的传媒指数还涨了波，今天先不讨论。
进入互联网时代后，信息不再是过少，而是过载，需要有信得过的专业人士，为我去伪留真，化繁为简，提供更高效更有针对性的信息知识服务。
你看，不管形式怎么变，本质从没变，都是直接向你提供信息知识服务的 C 端收费。
但长时间以来，不管报纸、广播、电视、网站还是我们这些自媒体人，赚钱更主要的手段，是向 B 端收费。
哪怕电影业，乍一看，直接向观众收门票，但电影放映前和植入电影的广告，观众还是躲不掉，也是一鱼两吃，C 端 B 端两头赚。
因为生产力爆炸，人类从千万年的短缺经济一跃进入过剩经济，阻碍经济发展的首要原因不再是生产力不足，而是消费力不足。
解决信息不对称的办法，是建立品牌——奢侈品牌、高端品牌、大众品牌、杂牌、山寨……
一方面，通过接触广告信息，消费者可能产生过去不存在（或不知道自己需要）的新需求。
今天这个物欲横流的时代，无数商家利用消费心理学，不断刺激你的新需求，让你忍不住剁手。
有些品牌经长年累月广告投放和品牌建设，在消费者心中形成颠覆不破的强大形象，从可口可乐到肯德基，行业新闻从 NIKE 到 LV ……
但这种百年老店极少，绝大多数缺乏品牌溢价的商家，为了从无数同质化竞品中脱颖而出，快速打开销路，不得不对渠道大幅让利。
有时，一个商品成本 10 块，售价 15 元，厂商才赚 1 元，4 元都给渠道赚了。
这里说的渠道，包括各级经销商、直销渠道、自有电销团队、终端卖场、电商平台、个人微商、带货主播，也包括力哥这种自媒体人。
谁能与前端（潜在）客户直接接触，获得（潜在）客户信任，传递有效信息，并最终成功转化为真实客户，谁就是 王 。
src=移动互联网普及前，面对专业的传媒机构和广告公司，大部分金主爸爸比较被动，投放效果到底如何，容易作假，虚报发行量、刷收视率、刷点击量……这些骚操作太常见。
但品牌营销费用最终无法转化为实际销量增长，还是白搭，广告主也不会一直当冤大头。
马斯克惯用第一性原理思考问题，所以特斯拉不设公关部，不在营销上花一分钱——既不买软文，也不付费删黑稿，整个传媒圈一个朋友都木有。
但马斯克不 care，用奥卡姆剃刀法则，把造车成本降到最低，用惊艳价震撼客户，在互联网时代，这种真实口碑传播比任何营销包装更能打动人心。
src=好，了解传媒业赚钱的底层逻辑和演变趋势，hth华体会综合网页版再来看这几年传媒业中的当红辣子鸡——直播带货。
吃饭看手机，拉屎看手机，工作看手机，娱乐看手机，睡前看手机，醒来后第一件事，还是看手机。
但无论商家还是（自）媒体数量，都还在持续增长，拼命争夺你本就不够分配的注意力。
之前唐山打人事件连续多天霸搜，把其他所有新闻都压了下去，就有人表示不满，认为占据过多舆论资源，很多更重要的事，比如疫情、失业、楼市的有关新闻，无法被公众关注到。
src=现在什么事一上网引起热议，就容易引起政府关注，更有可能得到快速优先解决。
但有网上曝光 伸冤 需求的人那么多，公众注意力就这么点，能像唐山打人事件引起全民关注的，屈指可数。
唐山事件能引起公愤，因为都 2022 年了，对绝大多数人来说，这种事太罕见，太震惊了！
只要有个手机，会拍点视频，谁都是自媒体博主，入行门槛约等于零，导致竞争惨烈程度，几乎超过其他所有行业。
src=一九效应 明显——更准确说，是不到 1% 的头部主播吃到撑，99%+ 的长尾主播艰难求生……
这种环境下，任何一个新兴带货主播想冲到头部，成为整条街最亮的仔，都变得无比困难。
像董宇辉这样的优秀教师转型带货主播，聪明又努力，口才好还博学，的确有走红潜质。
src=董宇辉这种风格也不是突然形成的，他一直这样授课，过去直播时经常被人辱骂，压力山大，觉得自己长那么 丑 ，可能真不是干直播的料。
我回看了近期广泛传播的董宇辉直播片段，他爆火的根本原因，是恰好满足了当下经济困难时期，负面新闻持续不断，很多人希望看到真诚又励志的正能量故事。
董宇辉强调自己出身贫寒，又丑又笨，但依靠刻意练习，笨鸟先飞，经受许多命运的不公和磨难，依然百折不挠，笑对人生。
一个讲他潼关的母亲来西安为他做饭，但他每天早出晚归，母子二人根本打不到照面，直到有天董宇辉打开冰箱，发现排放整齐的饺子，才知道母亲来过了。
另一个讲到去年新东方不得不转型时，很多老师不愿做电商卖货，离开新东方，他非常不舍，一边哭，一边说 等新东方以后变好了，再把他们接回来 。
一年前，新东方为代表的教培行业遭遇灭顶之灾，但其他行业的人还只是看热闹，无法感同身受。
很多人在董宇辉身上，看到了自己的影子——那种出生卑微渺小，却咬牙坚持，绝不认输的孤勇者的形象！
分享百科知识为主，顺带讲自己故事，偶尔想起直播带个货，老板入镜还敢当面怼。
src=这种完全不同于某琦某娅的直播风格，乍一看清新脱俗，别具一格，但长期看，能否吸引那么多观众驻足并转化为有效客户，很难说。
src=多数观众可能就是看个热闹，图个新鲜，被你的真诚感动，但很难一直感动。
公众注意力太稀缺，注定无法长期驻留，现在热搜哪儿还有刘畊宏健身操和王心凌《爱你》的影子？
现在搜刘畊宏，跳出来的全是 健身热度下降，观众人数骤减甚至负增长 的新闻。
乍一看董宇辉，语文地理历史英语物理化学生物课能混一起讲，惊为天人，但看久了记不住，又发现对赚钱和生活没卵用，还有多少人有热情继续坚持看？
就像前些年 Papi 酱突然大火出圈，但多数人不喜欢她的风格，很快热度下降，退出公众视野，Papi 的视频还是只能在那一小群粉丝间传播。
src=更何况，董宇辉选的是一条比刘畊宏、王心凌、Papi 酱或某琦某娅难得多的泛知识带货路线。
董宇辉现在是把过去多年的积累一口气喷出来，所以金句连连，一气呵成，但时间越久，肚子里存货越少，这种即兴发挥式的高质量输出难度越大。
要说努力，刘畊宏不努力？罗永浩不努力？某琦某娅不努力？看到这里的你不努力？
第三个原因，今天最具爆发力的流量入口是真实个人 IP，但资本最难控制个人 IP。
假如董宇辉天赋异禀 + 持续努力 + 运气爆棚，真能在直播带货领域持续火爆，把东方臻选带到行业头部，新东方柳暗花明又一村，你是俞敏洪，你该怎么对待董宇辉？
Papi 酱后来成立工作室，试图孵化更多网红，但孵来孵去，自己还是公司最大 IP。
也有人说，你不懂，老罗要维持 中年创业男越挫越勇，永不放弃 的人设，必须再创业，就算再失败，大不了再回来带货，还是有无数粉丝买单。
如果和王力宏一样，hth华体会综合网页版心机 boy，硬靠凹人设赚钱，也根本吸引不了那么多铁粉。
src=但普通人想投资传媒股，公司必须得上市，融资扩大再生产的，最好是可批量化复制、标准化生产的商品或服务，这样风险较可控。
类似的，去年直播带货顶流四巨头——某琦某娅某巴某梨，不到半年时间，全因各种原因凉凉。
去年 11 月，某琦某娅联手撕逼欧莱雅的新闻上热搜后，我就做过明确预言——
你说董宇辉不一样，他是正能量励志型知识主播，卖书籍和农产品，能提升全民素质，促进共同富裕，很安全啊。
不管电影、动漫、综艺、时评还是直播，所有内容行业，都逃不过这个一击必杀的终极风险。
如果真的长期主打助农公益，作为渠道，你就只能赚微利，才能既让消费者买到便宜好货，又把绝大多数收入给到农民，从而保持贞节牌坊不倒。
他对杜甫、莫扎特、贝多芬、甲午战争、盛唐与 弱宋 的理解，也和我高度契合，祝福董宇辉，祝福新东方 ~
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